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辣妈帮如何成为深谙电商直播之道的母婴企业

来源:母婴 人气: 发布时间:2018-05-02
摘要:编辑:风清来源:电商头条(ID:ecxinwen)3月30日,2018淘宝内容生态盛典正式开启,在这场万众瞩目的线下电商直播盛事上,2017年现象级大热电商网综、全国首档亲子直播综艺节目《火星幼儿园》

编辑:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

3月30日,2018淘宝内容生态盛典正式开启,在这场万众瞩目的线下电商直播盛事上,2017年现象级大热电商网综、全国首档亲子直播综艺节目《火星幼儿园》一举斩获“2017年度优秀直播节目”大奖。作为国民第一网综《火星情报局》的衍生IP,《火星幼儿园》由辣妈帮、长沙妙趣新媒体和淘宝直播联手重磅打造,节目第一季自去年10月首播便荣登微博话题榜榜首,五期节目在淘宝、天猫、优酷及辣妈帮四大平台同步火热上线,共计获得2.2亿+的强势曝光,在全网掀起一股势不可挡的“火星”热。节目的成功不仅得益于国际品牌雀巢的垂青,更离不开辣妈帮在母婴电商直播领域的持续发力。

《火星幼儿园》荣获淘宝“2017年度优秀直播节目”大奖

随着亲子网综的大面积热播,亲子概念再度升温,人们也更为注重亲子关系精神层面的回归。同时,年轻消费群对高端品质、高效便利和时尚潮流需求的日益增长,让线上电商平台成为各大母婴企业的必争之地。其中,主打“消费类直播”的淘宝直播于2016年横空出世,更是深度激活了以“内容+电商+服务”为核心的泛营销生态活力。也正是从这一年开始,辣妈帮开始全面发力构建内容生态格局。而《火星幼儿园》的出现,更是掀起了母婴电商直播领域里程碑式的小高潮。

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节目诞生记

一档现象级母婴电商网综是如何炼成的

《火星幼儿园》第一季节目现场

2017年10月25日,《火星幼儿园》第一季正式上线,而这个项目其实早在一年前就有了雏形。当时,《火星情报局》以现象级的热播态势一跃成为当年的综艺之王,“火星”热持续在大众间蔓延,火星IP的衍生化也一度成为百家争抢的“肥肉”,而这块“肥肉”最终落到了辣妈帮的头上。

经了解,《火星幼儿园》最初想要做的是小朋友版的《火星情报局》,在距离节目正式上线长达一年的筹备期间,经过反复商榷,节目最终成型。据《火星幼儿园》制片人李冕先生透露,《火星幼儿园》的核心是电商,外在包装形式是内容,目标群体是母婴,“所以节目最终的定位是围绕‘家长为什么要给孩子买东西’这个问题出发的,答案有两种,一是家长觉得孩子需要,二是孩子自己说了算。而我们觉得第二种的萌娃视角显然更有爆点,从而确定了这种以素人萌娃为主导,明星特工为辅的颠覆性创新玩法,节目形式依然延续了以往情报局的提案精髓”。

为了保证每期节目的质量,一方面,辣妈帮从自身母婴大数据库里精选出0-3岁宝妈top100话题,作为节目的主题参考,此外,节目为总冠名商提供的奶粉产品,设计了一套完整的包装方案,包括10个游戏、5个舞蹈、13个道具、60条花式口播,以及请来5名专业医生为品牌进行背书。节目组表示,经过全方位升级的《火星幼儿园》第二季将于今年强势回归,届时,观众不仅可以看到“素人萌娃+明星萌娃”的全新组合形式,节目还将走出摄影棚,以更为真实的户外场景让幼儿园“燥”起来。据悉,《火星幼儿园》将会与新一季的《火星情报局》同期播出,火星首次合体,当“幼儿园”撞上“情报局”,更多笑点、干货值得期待。

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一条由“湖南广电基因+纯正母婴血统”

铺就的辣妈帮母婴电商直播之路

《火星幼儿园》的幕后制作团队是一家名为长沙妙趣新媒体的年轻公司,这是辣妈帮于2016年战略投资的一家在直播短视频、栏目策划定制领域发展势头强劲的实力黑马,其核心团队成员主要来自湖南广电旗下各个单位不同业务模块的精英,迄今为止,他们已经为包括“2017年淘宝造物节”在内的多个大型项目提供过全程策划与执行服务,同时他们也是腾讯官方指定的QGC赛事视频制作提供商,其中,团队为天猫超市某品牌打造的《薛之谦寻找真女神》直播,曾创下1小时2400多万的观看量。

辣妈帮深度布局泛母婴内容生态

注入“新鲜的血液”,辣妈帮在淘宝直播旗下的母婴品类中杀出了一条血路——2016年双十一当天,即拿下两个国际大品牌的直播项目,其中,更是助力某品牌成功冲顶淘宝同类产品当天的销量冠军。直播兴起的背后逻辑,直指消费者对于优质内容的渴求。在辣妈帮APP的直播视频库中,可以看到《和营养师约饭吧》、《专家在线》、《辣妈爱推荐》等十余档由辣妈帮旗下内容团队专业打造的直播栏目,栏目涵盖育儿、医疗、时尚、美食、旅行等各大内容主题,每一期均吸引了数十万至上百万的用户前来观看。与此同时,辣妈帮更大举进军直播界,以“直播+”的跨界姿态深度涉足母婴展会、移动医疗、时尚秀场、综合电商等各大领域,成功将原有的基础业务版块从自有平台延伸至多平台。

基于辣妈帮海量母婴人群、全面且专业的母婴内容能力以及最懂母婴用户的资深运营团队,辣妈帮更率先以头部母婴MCN服务者的身份入驻淘宝微淘与淘宝多频道黄金栏目,开设了“辣妈帮优选”等多个淘宝账号,树立了辣妈帮在电商内容服务领域的品牌和口碑。除了多个自营内容账号之外,辣妈帮依托自身APP的丰富达人资源,搭建了强大的内容供应服务联盟,生产包括图文、直播短视频在内的优质内容资源,此举为内容消费升级打下稳固的根基,助力品牌电商实现持续稳定变现。同时,辣妈帮承接运营、导演组全程护航加持电商内容创造的天猫母婴《喵爸村》、《Kidstyle》等官方直播IP,与淘宝亲宝贝重磅推出的《辣妈厨房》、《家有仙妈》等直播IP,以及《奶爸三岁半》、《奶爸不将就》等短视频IP协同发力,形成以“PGC+PUGC”为核心的IP矩阵,为品牌实力进一步赋能。此外,辣妈帮和苏宁、京东、唯品会等大型综合电商平台,也同步发力于深度内容的合作之中,全面打通在母婴、美妆、美食、运动、家居、数码等全品类的投放闭环。

用优质的内容IP粘合新的年轻用户群,并以此来扩大自身的母婴品牌影响力,最终实现内容的经济变现,一直践行轻资产发展模式的辣妈帮,正在以雄雄的野心扩张着企业的母婴版图。

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来源:【盐城家园网 母婴频道】

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