内幕｜在经济利益决定一切的NBA联盟里，谈什么，别谈感情

在劳资谈判过程中,站在资方强硬阵营里的老板们,曾不止一次地用伤感情的话刺激过球员们的神经了。当然这样做的结果就是,私下里,一些心灵受伤的球员和他们的经纪人,都已做好了“秋后算帐"的打算,一定要让老板们吃点儿苦头。不过,大多数球员通过这件事,也清醒地认清了一个道理—在经济利益决定一切的NBA联盟里,谈感情是极其不现实,也极其不成熟的。这个血淋淋的现实虽然有些残酷,不过及早认清这一点,其实对于老板和球员都大有好处。至少双方今后都不会再用不切实际的想法麻醉自己。与想象不符的时候,也不会再备受折磨了。这年头,性情中人早就过气了。出来混的,大家都别谈感情。翻脸比翻书还快

其实,霍尔特本人也承认马刺队的彪柄战绩是由邓肯带来的。当年为了留住这位球队的中流砥柱,霍尔特当年在邓肯续约的时候,也的确是不惜血本,并发动了足以感天动地的感情攻势。否则,邓肯说不定早就和麦迪、希尔一起在奥兰多“强强三人行”了。

邓肯后来有一次也谈及霍尔特和球队管理层让他感觉在马刺有一种强烈的家的感觉,而这也是他在圣安东尼奥终老的主要原因。在11年劳资谈判长时间陷入僵局的时候,始终想要实现利益最大化的霍尔特,却不顾以往的情面放出了伤感情的狠话。“让我妥协是不可能的。如果必须要以失去蒂姆(邓肯)作为代价,那也是没有办法的事情。

霍尔特和邓肯的私交一直不错,邓肯的两个孩子出生时,霍尔特都送上了丰厚的大礼包,并亲自登门道贺。当然,那是在邓肯之于马刺队还有利用价值的时候。在生涯末期,随着邓肯的数据连年下滑,马刺队的战术重心也逐渐发生外移,当时霍尔特打算夏天以区区的底薪留下邓肯的消息也甚嚣尘上。霍尔特当众表明不惜牺牲邓肯也要坚持强硬的立场,就证明这个传言还是有一定可信度的。这样看来,球队老板和当家球星之间良好的私交相当脆弱,一旦涉及钱包的问题,所谓的私交,也会瞬间土崩瓦解。事实上,霍尔特当时已经把邓肯的心给伤到了,连带着还把克里斯保罗也给得罪了。

11年10月份联邦调解员科恩出面调停劳资谈判的时候,态度强硬的霍尔特就对球员们的要求显得不屑一顾,并公开冷言冷语:“你们还没有感受到足够的伤痛。如果不接受这个提案,那么就请你们离开吧。”一句话把保罗彻底弄伤心了。以前,这位黄蜂队球星还对霍尔特作为老板的远见和能力相当尊敬,两人见面的时候也是亲热地打招呼、寒暄。可是关键时刻看出人的真实“嘴脸”了。保罗一个健步冲到霍尔特的面前,大声反问道:“要么接受,要么离开?你真的这么认为是吗?"随后,保罗就头也不回地带领着一帮弟兄真的拂袖而去了。球员和老板之间的剑拔弩张,由此可见一斑。

不过要说灰心失望,没有谁比曾经的山猫队球员的心被伤得更狠了。大家原本大多是冲着迈克尔乔丹的耀眼光环投奔而来的。以为这位从“劳方阵营”里走出来的“资方代表会充分体谅球员们的处境。就算不帮着球员说话,至少也不会太难为大家。

哪料想,乔丹最终却成了老板集团里最难啃的块硬骨头。甚至否决了其他老板提出的“五五分成”方案,只同意给球员四成七的收入比例,彻底伤透了那些以往将乔丹视为至尊偶像的球员的心。

当时尼克杨甚至在 Twitter上表示自己再也不穿乔丹的鞋了。这可真应了那句话—屁股决定脑子。一个人站在哪支队伍里面,是由他屁股下的位置所决定的。这样一想,乔丹的立场其实就一点儿也不令人感到奇怪了。

已故的老板保罗阿伦曾经是联盟内最“不差钱"的金主。因为出手大方,容易被人忽悠,开拓者队“豢养的富贵闲人一度可以车载斗量。那个时候,阿伦愿意用敞开的荷包来取悦他的球员,球员们见了这种嫌自己钱多的老板,也都乐得送上笑脸。可突然之前,阿伦不想再充当“冤大头”了。

有传言说,曾被保罗视为球队指望的布兰顿·罗伊,因为受伤也不得不被送上货架出售。而在劳资谈判中,这位开拓者老板也成了最坚定的强硬派。甚至指着球员代表的鼻子低声咒骂。加内特和韦德在私下里都恨不能给阿伦一巴掌。阿伦这样反差极大的变化,只发生在短短的几年间。

2004年,为了得到史蒂夫纳什,刚刚接手太阳队的老板罗伯特·萨沃尔率领着一支阵容豪华强大的游说团,带着重礼,驾驶着自己的私人飞机亲自前往达拉斯劝说纳什加盟。不过当加拿大人在为太阳队奉献了全部的光和热并逐渐老迈之后,萨沃尔的热情已经明显降温。而此前曾作为萨沃尔心腹爱将的斯塔德迈尔,也跳出来指责前任老板假仁假义,一直在谈判中居心叵测地分裂球员阵营,变脸的速度堪比翻书。

不得不说,人真的是一种相当复杂的动物。我们不能要求一个人在任何时候呈现出来的,都是同样的一张脸。即便是我们自己,也很难做到这一点。所以,球员们必须要变得更现实一些。不管老板当面给你一张多么开怀的笑脸,也千万别不把自己当成外人。跟那些把钱当命的“资本家"谈什么感情,那可是有点儿很傻很天真了。智慧型老板什么样

当然,除了经济利益发生严重冲突的时候,老板与球员之间,其实也不完全是彼此为敌、横眉冷对的紧张关系。甚至有一些情商和智商都比较高的老板,还特别善于在和球员的周旋过招中,运用自己人格的魅力和谈判的技巧搞定球员。哪怕这个球员是不可一世的迈克尔·乔丹。

杰里·劳斯多夫在公牛队老板的位子上已经坐了二十多年,多大的场面没有见过。可是对于他来说,仍有一位雇员难缠得要命,这个人,就是乔丹。征服“飞人"的过程,对任何人都是一个伤透脑筋的挑战,可劳斯多夫也总结了一套相当富有成效的驾驭乔丹的办法。那就是——定要记得先给甜枣,再给巴掌。而在调和乔丹与总经理杰里克劳斯间的矛盾时,这一招尤其奏效。

1991年,乔丹想要球队从掘金挖来自己十分看中的沃尔特-戴维斯,可是,这笔交易最终却落得个胎死腹中,这令乔丹感到相当恼火。他将矛头直接指向了球队总经理克劳斯,并到老板劳斯多夫面前给这个大胖子狠狠奏了一本。意思相当明显——克劳斯把事情搞砸了,你必须表明态度,给责任人一个惩戒,以戒下次。

从劳斯多夫的角度来说,他一方面不想得罪乔丹,毕竟乔丹是公牛队夺冠路上的最重要砝码。如果惹得乔丹不高兴,以后他自己也别想有好日子过了。而另一方面,劳斯多夫也不能给克劳斯定一个罪名。因为他十分认可克劳斯的精明和胆识,也喜欢后者的工作激情。所以,如何找到一个万全之策,让乔丹和克劳斯都感到心里舒服,又面上有光,就变成了摆在劳斯多夫面前的一道难题。

都说“姜还是老的辣”。足智多谋的劳斯多夫决定把乔丹作为解决问题的突破口。他把这位球队王牌请到了自己位于芝加哥北区的家中,摆明了朋友间谈心的姿态,这也是这位公牛队老板生平第一次邀请球员来他家作客。一杯咖啡进肚后,劳斯多夫先是给乔丹戴上了一顶“高帽”。“你当然知道你在我心中的分量有多重。没有你,球队就没有希望。你是我们的救世主。"接下来,劳斯多夫话锋一转。“可你并不见得知道这桩交易的全部细节。我们不可能坐下来和每位球员解释每桩交易。杰里(克劳斯)做了一些很出色的工作,这也是我们目前排名第一的主要原因。”乔丹不吭声了。他尊重劳斯多夫的经营之道,也喜欢他做事的方式,可他仍然质疑克劳斯的工作能力。“我和一些总经理一起打高尔夫球的时候,每个人都对我说不想和克劳斯做交易。因为他总是想空手套白狼,所以我们才一直交易不到好球员。"劳斯多夫望着不太服气的乔丹沉着接招,“我们每次运作一笔交易,你就出来批评总经理,这样一来,交易的难度就加大了。这对谁都没有好处。”乔丹马上哑口无言了。

劳斯多夫了解乔丹的底线。从他和乔丹的过往交锋记录来看,如果他的观点站得住脚的话,乔丹就会变得驯服许多。几年前,乔丹也有一次找劳斯多夫表达对球队现状的不满,并对球队交易指手画脚,结果,劳斯多夫只用一句话就把乔丹打发了。“你要跟伊塞亚托马斯一样吗?”伊塞亚托马斯是乔丹在这个联盟里最痛恨的人之当时在活塞队也是称王称霸的角色,劳斯多夫把托马斯和乔丹相提并论,显然让乔丹大受刺激。几句话过后,乔丹就像一个被老师教导过的小学生一样毕恭毕敬地告辞了。

劳斯多夫有一种特殊的本事,他总是能把谈话的火候和分寸掌握得恰到好处,既不伤及乔丹的自尊,又能使他心悦诚服,让问题迎刃而解。而如果要像劳斯多夫那样在与球员相处的过程中做到进退都有理,用智慧摆平球员,那还真是需要相当的脑力才行。掏心掏肺换人心

劳斯多夫使用的是理性、现代的管理手段。当然,老板用感情来维系与雇员之间的关系,在这个联盟里也不是没有。有些时候,金钱并不能解决一切问题。攻人先攻心,愿意和球员谈感情的老板,其实才是高智商、高段位的管理者。

马克库班也许是所有NBA老板中,最懂得运用感情攻势来汇聚人心的人。为了让他的得力干将们死心塌地为小牛队卖力,这位至情至性的老板真的是把钱当成纸一样大把大把地撒出去了。有一次,诺维茨基跟保·加索尔谈起了小牛队更衣室内的餐点菜单,把加索尔听得直流口水,眼睛里写满了“羨慕、嫉妒、恨”,因为那已经完全比得上五星级酒店的定餐标准了。从巴西烤肉到意大利鱼子酱,从法式鹅肝到德国烤肠只有想不到的,没有吃不到的。而当西班牙人得知他的德国同行的更衣柜,居然比自己的两个还宽敞的时候,加索尔的目光里就只剩下“恨”了。库班舍得在为球员创造舒适训练和比赛环境上烧钱。他让他的球员享有了“第一支乘坐私家飞机赶赴客场比赛的球队”的骄傲,小牛队的主场更衣室也是全联盟最奢华、最令人眼红的。这既是一种硬件建设,更是一种软件维护。事实上,马克·库班对球员的感情投资已显现效果。迈克尔芬利即使在离开小牛队多年后的今天也仍然对库班怀有一份谢意。“马克(库班)和我之间,不仅仅是一份合同的关系。他为球员所做的一切,可能其他球队老板也完全有能力做可他们却并没有这样做。这就是最大的区别。”而对于阵中的当家球员,库班的感情投入肯定就会更多一些。

都说“以心换心",正是因为拉里米勒为他的球员奉献出了一片真心在他因糖尿病并发症于2009年不幸离世之后,爵士队的全体球员才恰似失去了父亲,每个人都在球衣上绣上了老板拉里米勒的名字,以示纪念。这样父子般的雇佣关系,在这个联盟里,还真是不太常见。

当然,谈感情是两个人的事。丹吉尔伯特倒是一门心思地和勒布朗詹姆斯谈感情,甚至还有点儿主动巴结的意思,可这位骑士队老板最后得到的,只是“小皇帝不屑的白眼和狠心的背影而已。另外,谈感情也容易让人产生依赖性一旦双方中有一方变卦,不想再谈感情了,那么另一方自然就会认为自己遭到了背叛。

这就像杰里巴斯全面掌管球队事务的时候,对科比可谓是千依百顺、言听计从。因为那时,科比还是湖人绝对无人替代的惟一答案。可当老巴斯的公子吉姆巴斯开始大举干预湖人队管理层的决策时,吉姆对科比就显得不像他老爸那么恭敬顺从了,甚至有点存心让科比难堪。湖人一号人物当然被惹得不太开心,可这也是没有办法的事情,科比看似必须要经历一个难熬的阵痛期。

事实上,对于那些指望和球队当权派用谈感情来解决问题的球员来说,大家都需要一个逐渐调整心态的过程。能否在老板的心中占有一席之地,取决于这个球员在实力作证的环节所得的分数,以及这个球员究竟具有多少的可利用价值。如果没有这两点,你在冷血而又现实的“资本家眼里,其实就是一个“零”。通过这一次的劳资谈判,NBA的富有“无产者”们应该对这个问题认识得更加清晰和透彻了。

在劳资谈判过程中,站在资方强硬阵营里的老板们,曾不止一次地用伤感情的话刺激过球员们的神经了。当然这样做的结果就是,私下里,一些心灵受伤的球员和他们的经纪人,都已做好了“秋后算帐"的打算,一定要让老板们吃点儿苦头。不过,大多数球员通过这件事,也清醒地认清了一个道理—在经济利益决定一切的NBA联盟里,谈感情是极其不现实,也极其不成熟的。这个血淋淋的现实虽然有些残酷,不过及早认清这一点,其实对于老板和球员都大有好处。至少双方今后都不会再用不切实际的想法麻醉自己。与想象不符的时候,也不会再备受折磨了。这年头,性情中人早就过气了。出来混的,大家都别谈感情。翻脸比翻书还快

其实,霍尔特本人也承认马刺队的彪柄战绩是由邓肯带来的。当年为了留住这位球队的中流砥柱,霍尔特当年在邓肯续约的时候,也的确是不惜血本,并发动了足以感天动地的感情攻势。否则,邓肯说不定早就和麦迪、希尔一起在奥兰多“强强三人行”了。

邓肯后来有一次也谈及霍尔特和球队管理层让他感觉在马刺有一种强烈的家的感觉,而这也是他在圣安东尼奥终老的主要原因。在11年劳资谈判长时间陷入僵局的时候,始终想要实现利益最大化的霍尔特,却不顾以往的情面放出了伤感情的狠话。“让我妥协是不可能的。如果必须要以失去蒂姆(邓肯)作为代价,那也是没有办法的事情。

霍尔特和邓肯的私交一直不错,邓肯的两个孩子出生时,霍尔特都送上了丰厚的大礼包,并亲自登门道贺。当然,那是在邓肯之于马刺队还有利用价值的时候。在生涯末期,随着邓肯的数据连年下滑,马刺队的战术重心也逐渐发生外移,当时霍尔特打算夏天以区区的底薪留下邓肯的消息也甚嚣尘上。霍尔特当众表明不惜牺牲邓肯也要坚持强硬的立场,就证明这个传言还是有一定可信度的。这样看来,球队老板和当家球星之间良好的私交相当脆弱,一旦涉及钱包的问题,所谓的私交,也会瞬间土崩瓦解。事实上,霍尔特当时已经把邓肯的心给伤到了,连带着还把克里斯保罗也给得罪了。

2007年,达拉斯媒体开始疯炒库班要罗致沙奎尔·奥尼尔的消息。没过几天,科比的大名也进入了小牛交易的后备名单。而库班在媒体面前,对这些传言偏偏表现暧昧,既不承认,也不否认。这下,诺维茨基可坐不住了,主动敲开了库班办公室的大门。他迈进门的第一句话就是:“如果你想把我交易走,我可以理解。"库班听罢,马上向前大跨了几步,给了德国人一个夸张的拥抱。“那是不可能的。听着,德克,你是小牛队最坚固的基石。我希望年轻球员来到这支球队,每天看到的都是你怎样刻苦训练,怎样专心准备比赛的。我不希望他们来到这里,看到的是其他别的东西。”只是简单的几句话,就让从不轻易表露情感的诺维茨基极为动容。

很多时候,在经济上获得满足之后,人们更希望得到心理上的安慰和肯定,库班显然深谙此道。诺维茨基受到库班的这番情感激励之后,马上就平复心态,安心备战了。并最终在上赛季投桃报李,为库班捧回了日梦夜梦的总冠军奖杯,这不能不说是库班“感情先行策略”的功劳。

看老板和球员之间今天的怒目相向和指桑骂槐,不由让人想起了爵士队球员为他们值得尊敬的老板拉里米勒垂泪送葬的感人场面。对于爵士队球员来说,拉里米勒是一个难得的好老板——亲切、体恤、有良心。而且老米勒不像其他商人那样贪心不足蛇吞象,这让他在球员中的口碑一直不错。更加重要的是,拉里米勒是一个从不掩藏自己感情的人,而他的真情流露也让人感到心里十分温暖。

2003年,在约翰斯托克顿正式宣布退役的仪式上,这位爵士老板狠狠地哭了一鼻子,眼泪像断了线的珠子样不停滚落,看得在场的所有人都禁不住阵鼻酸。

2005年2月,为爵士队尽忠报效近20年的卡尔·马龙也与球场作别。老米勒坐在“邮差”的身旁,又一次抑制不住地擦拭湿润的眼角,比马龙本人还要心潮起伏使得马龙在准备自己的告别发言的同时,还要摸着米勒宽厚的后背,安抚这位前任老板的情绪。